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为什么去家居店买家具,服务人员会问你房子在哪

作者:家家墅    来源:未知    发布时间:2021-05-30 10:55    浏览量:
当你去家居店买家具的时候,服务人员都会先跟你拉家常,当对你的情况有所了解的时候,然后才是介绍她家的产品。当你和服务人员沟通的过程中,常会被问到:你家住哪个小区?房子多大面积?这些关于你家情况的问题。你可能会觉得这是正常的聊天,其实作为销售人员来说,掌握客户的尽可能多一些信息,她所能为你更好地推销她的产品!

为什么去家居店买家具,服务人员会问你房子在哪
当销售人员了解到你房子在哪里的时候,她可以判断出你的消费能力,就会根据你的消费情况给你介绍家具,这样就更容易让你选购到合适的家具。不会因为产品价格与消费水平的不对称,造成客户的流失,这样利于达成成交。
当销售人员了解到你房子在哪里的时候,她会说她的某个亲戚或朋友也住在那个小区,而且经常去你家小区串门,与你拉近关系,打消你的陌生感,从而增加成交的几率。
当销售人员了解到你房子在哪里的时候,她会赞美你选了一个好小区,从小区绿化好,物业管理好,交通便捷,到小区高档等等全都夸上一遍,把你捧上天,让聊天拉近你们的距离,增加你在她那买家具的几率。
当销售人员了解到你房子在哪里的时候,她会说你那个小区的好多邻居都是她的客户,因为她家产品质量过硬,价格实惠,所以很多人选择在她这里买家具,相信你今天在她那里买家具一定不会错的,而且能给你一个优惠的团购价。
当销售人员了解到你房子在哪里的时候,她可以根据你家户型来帮你选择合适的家具,因为很多人买家具的时候,根本不清楚该买多大的沙发,放多大尺寸的餐桌。销售人员一般对小区户型有个大致了解,就可以快速帮客户选择合适的家具。
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