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轻钢别墅相关知识以及建筑商

作者:家家墅    来源:未知    发布时间:2019-03-26 20:27    浏览量:
  最近一个礼拜左右都在网上看轻钢别墅相关知识以及建筑商。
  首先当然是了解一下这种房子的性能和弊端,以及大家对它是怎么看的。
  房子上,我在一些查阅知识以及自己认为下,还是认可这种房子的可行性的。其中让我认可的理由中,我认识一个做了七八年轻钢房子的建筑师,他很真诚的告诉我,四川地震后四川就建了很多这种房子。这个信息让我一下子对轻钢别墅的可行性具体生动化了。还有一个有说服力的理由是,网上很多建筑商宣传说轻钢别墅起源美国,还说在美国,日本等国家已经是很成熟的产业了。这点,我看了轻钢别墅的百度百科也确实如此。最后,宣传说我国政府目前也鼓励建轻钢房子。这点也是的确有的。
  至于大家怎么看待轻钢别墅的,我看到的一些结果是,大家对这种房子非常感兴趣,但是对它还抱有很多疑惑。就说一个最简单的问题网上都有完全不一样的讨论。比如,建轻钢房子贵还是砖混房子贵。
  造成这种现象的原因,我想一方面是轻钢别墅在整个中国来说毕竟还是一个新事物,而建房子对于大多数人来说是要透支自己所有积蓄,所以这些人都很慎重。这是人之常情。另外一方面是建筑商也是刚刚兴起,没有沉淀出真正踏实的品牌,大家的精力是放在忽悠你建房子。科普知识的事,草草而过即可。
  我想去卖这种房子。我觉得除了要更加客观具体证实房子的可行性,打消顾客对它的疑虑,其次还要找到很好的理由说服别人找我建房子而不是找别人。这里是有两个要解决的问题。
  先说说第一个问题。
  我在网上了解到的,各个建筑商关于房子可行性的证实。我觉得都是比较表面的说法。说服力还是不够的,以至于很多对房子感兴趣的人依然还有很多顾虑,疑惑。就说轻钢房子比砖混房子贵还是便宜,这么简单的问题都没有具体而生动的解答。建筑商大多就是笼统地说便宜,带着很强商业目的性,期望大家来建房子。而一些人实际接触对比后,发现轻钢房子似乎要比传统砖混房子贵一些,所以在网上义愤填膺的指出来说轻钢房子贵。
  那到底是贵还是便宜了?我想其实角度不同,答案也不同。按照建筑商那一套言论理由,似乎是便宜的。可我自己也去施工现场问了下,初步感觉又贵了的。那如果我是建筑商,我就会很诚恳地站在不同角度,把这个问题客观地说透。而不是以商人的目的笼统说轻钢房子便宜,各种好。
  这样诚恳的而生动的向别人介绍,我觉得是更能够赢得用户的。然而,在网络上,我没有看到如此建筑商用求真求知的态度全面的宣传言论。
  除了特别缺乏诚恳。我说的,生动的,这个词,我也是有一些见解的。在网上做宣传,或者跟别人介绍。很多人都爱说些官话,套话,甚至大话。官话了,尽可能装的正式,规范,牛x些说话,可是说得让人犯困。套话最严重了,只会说轻钢房子便宜,安全,节能,环保,有艺术感。说得很空,很笼统。可具体怎么安全了,有艺术感了,就没兴趣用例子证明了。就好像去地面买衣服,什么跳楼价,什么质量好。可是具体上自己都搞不明白怎么质量好了,怎么实惠了。商人在意的就是怎么忽悠你付款。还有建房子的,人人都自称自己是品牌,可怎么就是品牌了,他们绝对说不上一二,即使说上了也是毫无说服力的,等等。就是套话套一套而过。至于大话,是商人一贯喜欢的夸奖自己产品服务的手段。这种话,我想有些社会经验的人都能轻松分辨的。
  我来说的话,就站在产品面前,说防火的话,那就用火烧来现场实验。说艺术,那就展示它哪里艺术了。说防潮,那就想办法实验看是不是防潮。说国家鼓励建轻钢别墅,那就要找得出鼓励文件或者其他鼓励的方式在哪里。总之有一说一,用客观诚恳态度说话,别搞些一听就是营销目的的笼统,含糊套话。
  我想就宣传说话这点,对于一个企业的产品是否赢得顾客都是很重要的。
  网络上,我看到轻钢别墅的知识科普很欠缺。在营销上就更没有了,大家都只会说我是品牌,建轻钢别墅找我。我使劲的找了找,关于为什么找你就没看到什么有说服力的言论了。
  这也是我要回答的第二个问题,这个问题特别难回答。我期望的回答是像手机发布会那样,一条一条的列数细说自己产品的特色,努力成果。可是找不到,有的就是老得不能再老得营销话语,我是品牌,我有大厂,我服务好,我产品质量好。
  为了找到为什么找我建房子有说服力的理由,我苦恼了很久而不得解。我想起尹欣他卖服务器,他会有为什么找他买而不找别人买的理由吗?我觉得是没有的,我觉得他也是复制一些套话就去宣传自己。这点我向他求证了下,他说是的。
  我想企图解答这个问题是一个很有野心的企业才会去做的吧!否则就是跟大众那样,因为市场确实存在,所以即使搞些笼统含糊的营销话语,只要广告铺得猛,那也能忽悠到人,赚很多钱。
  产品层面是很难做出独具特色的,因此也很难回答为什么找我买而不找他。可到哪里搞点官方认可,以此来达成产品特色就相对容易一些。尹欣说他们交几十上百万买个产品代理,这样有了大品牌背书,于是顾客就信了。如果没有品牌背书,无论怎么说人家都是不信。可他说,事实上品牌背书了他们行业也有人卖假货。
  所以,我一直觉得用产品本身特色魅力说话才是最能打动人的。到哪里弄点证书,或者某栏目某人报道点赞一下。在我眼里,我都觉得还不够说服我。当然,如果上升到马云级别背书,那我会毫无理由相信。
  我跟尹欣说,我做产品,如果没有很强说服力的特色。我都是不好意思去宣传的。就如我这么认真,真诚的写这些文字,我还是怕上不了台面。可,很多人就是复制粘贴点套话就去忽悠人了,也感觉他们那么理直气壮。
  我刚出社会那时,就想赚钱。于是热衷于流量之道。15年后,我觉得产品特色才是一切核心,于是我极端的埋头专研产品。我鄙视营销目的很强的言行。在我的观念里,用产品本身说服人才是正道。
  如今,我觉得我太极端了。现实的环境就是大家还是玩套路营销的。只是优秀的人也会稍微顾着产品本身。
  我印象中,抖音是毫无含养的。为什么它能那么火了,我觉得它掌握了流量,它也懂流量。于是它或许也会变得有内涵。以前,我也很反感新浪微博,现在我觉得微博上面很多真人说真话了,同时微博也有了很多有深度的内容。或许是流量大了,才逐渐沉淀出来的好东西吧。于是产品本身也有特色了。
  或许,我该搞些套路营销了。完全靠产品本身营销是一条漫长孤独又不适应环境的路。但是,也应该保持对产品本身追求的无限敬畏。
  到此,为什么找我建房子而不找他,我找到了让自己说得过去的行动答案。就是套路营销加稍微一丁点自己的特色。仅此而已。
  鲁迅先生说,这世上本没有路,走的人多了,就有路了。就好像产品和营销的关系,或许产品本身没什么特色,只是打广告猛了,说的人多了,那产品就会慢慢变得有特色了。当然产品有特色了,说得人也会越来越多。就好像鸡生蛋,蛋生鸡。它们是不能说清谁重谁轻,也无法分开的关系。但这一切得有前赴后继去走的人,而这一切的动机就是趋势,直接点就是越来越能赚钱。
  我过去几年就极度认为产品才是一切的王道。现在觉得,这个认为是不够客观的。我想起国内网赚界最开始大家探讨的流量为王还是内容为王,此刻,我觉得想探讨出谁最重要这件事本身就是错误的。
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